ক্রেতারা আসছেন,নক করছেন কিন্তু কেনাকাটা করছেনা যে কারনে- পর্ব ০২

**ক্রেতারা আসছেন,নক করছেন কিন্তু কেনাকাটা করছেনা যে কারনে- পর্ব ০২**

আমাদের যে ভুলগুলি হয় তা হলো- আমরা খুব সহজেই, সঠিক পরিকল্পনা না করেই বিজনেসের জন্য প্রোডাক্ট সিলেক্ট করে ফেলি। মনে শুধু চাইলো যে, ওমুক শাড়ি নিয়ে কাজ করে অনেক নাম করেছে, আমিও শাড়ি নিয়েই কাজ করবো।

**শুরু হয়ে গেল, আমি ওমুক, ফাউন্ডার এন্ড সি ই ও অফ ওমুক পেজ, আমার উদ্যোগ হলো শাড়ি নিয়ে। **

কিন্তু আমরা এটা করার আগে একটুও এনালাইসিস করে দেখলাম না যে,
* মার্কেটে অন্য যারা এই প্রোডাক্ট নিয়ে বিজনেস করছে তারা আসলেই কেমন করছে
* প্রোডাক্টের সোর্সিং টা ঠিক কেমনভাবে হবে আমার
* আমি কি পন্য কিনে জিততে পারবো? পন্য কিনে জিততে না পারলে তো বিজনেস হবেনা
* আমার টার্গেট ক্লায়েন্ট কারা
* আমার লক্ষ্যটা আসলে কি
* আমি কতদিনে এই লক্ষ্যে পৌছাতে চাই
* আমি কি কি পলিসি এপ্লাই করে ঐ পর্যায়ে পৌছাতে পারি

এগুলি এনালাইসিস করে যদি কেউ শুরু করে তাহলে তার কাছ থেকে ক্রেতা ছুটে যাবার হার অনেক কম থাকবে।অনেক ক্ষেত্রেই দেখা যায় যে, সঠিক জায়গা থেকে সোর্সিং করতে না পারার জন্য বেশি প্রাইসে প্রোডাক্ট কিনতে হয় আর কাস্টমারদের কাছেও বেশি প্রাইস অফার করতে হয়। কিন্তু কাস্টমারতো স্বাভাবিকভাবেই যার কাছে কিছুটা কম প্রাইসে পাবে তার কাছ থেকেই কিনবে।

আবার ভালো কোয়ালিটি যে আপনি এনশিউর করছেন সেটাও তো কেউ এমনিই বুঝতে চাইবেনা। তাই আপনার সেই ব্রান্ডিং টা দরকার।

প্রাইসিং সিলেকশন ও সেলিং ডিসিশনের একটা বড় প্রশ্ন হল,**আপনি কম প্রফিটে বেশি সেলস চান নাকি বেশি প্রফিটে কম সেলস**। বাংলাদেশের প্রেক্ষাপটে প্রথমটি বেশি উপযুক্ত হলেও, ম্যাক্সিমামই চিন্তা করে- **অল্প শ্রমে লাভ বেশি।**

প্রথমটি করলে সুবিধা কি দেখুন- আপনি যদি আপনার কম্পিটিটরের তুলনায় ভালো সোর্সিং করে একটু কম প্রফিটে, সঠিক মানের পন্য বা সেবা পৌছে দিতে পারেন, তাহলে বেশির ভাগ ক্লায়েন্ট কেনার পরে আবার রিপিট হবে এবং অন্যদের সাজেষ্ট করবে, অন্যথায় এটা তো সাজেষ্ট করবেনা।

২য় টা করতে গিয়ে আমাদের যেটা হয়, বেশি প্রফিট করতে গিয়ে সেলই করতে পারছিনা, পরে টাকা বসে যেয়ে বিজনেস দমে গেলো।আর কারও থাকেনা ইমার্জেন্সি ফান্ড , যা দিয়ে কোন রকমে পরে যে আবার উঠবেন, সেই সুযোগ টাই নাই। ** **

**প্রতি প্রোডাক্টে লাভ কম হলেও টোটাল এমাউন্টে লাভ বেশি হবে এমন প্ল্যান করুন। **

**তবে, এর বাইরেও এক শ্রেনীর মানুষ আছে, যারা নক করতেই আসে কিনতে না। **

বিজনেস করতে হয় মাথা দিয়ে, হৃদয় দিয়ে নয়।আবেগ দিয়ে প্রেম-ভালোবাসা হলেও বিজনেস কিন্তু হয়না।