Physical Address
ICT Care, 145 Jail Rd, Jashore
01921-816779
যারা নতুন ব্যবসা করছেন, তাদের জন্য একটি পণ্য বিক্রয় হওয়া অনেক বড় কিছু,
অনেক ক্ষেত্রে তারা ভাবেন লাভ এর দরকার নেই, অন্তত বিক্রয় হোক।
আর যারা অভিজ্ঞ এবং দক্ষ তাদের জন্য প্রতিটি বিক্রয় যেন এক একটি খেলা,
যার মধ্যে তারা আনন্দ খুজে পায়। কিন্তু কেন এমন হয়?
যারা অভিজ্ঞ ব্যাবসায়ি,যখন ওনারা পণ্য বা সার্ভিস এর জন্য মার্কেটিং করে তখন তারা কিছু নির্দিষ্ট কার্যকরী
নিয়ম প্রয়োগ করে, যা নতুনরা আয়ত্ত না করা পর্যন্ত সফলতা পায় না।
আপনি যদি নতুন মার্কেটার হয়ে থাকেন বা অনেক দিন যাবত কাজ করছেন কিন্তু সফলতা পাচ্ছেন না,
তাদের জন্য কিছু কৌশল নিয়ে আজ আলোচনা করছিঃ
সঠিক উত্তর জেনে নিনঃ
সবার প্রথমেই আপনাকে কিছু প্রশ্নের উত্তর সঠিক ভাবে জেনে নিতে হবে।
সবার প্রথমেই আপনাকে কিছু প্রশ্নের উত্তর সঠিক ভাবে জেনে নিতে হবে।
১। পণ্যের কোন দিকটি সবচেয়ে ভালো?
২। কাস্টমার বা গ্রাহক আপনার পণ্যের বা সার্ভিসের কোন দিকটি বেশি পছন্দ করে?
৩। আপনার পণ্যের জন্য তারা কত ব্যয় করতে ইচ্ছুক?
এই প্রশ্নগুলোর পরিষ্কার উত্তর যদি আপনার কাছে না থাকে তাহলে আপনি আপনার পণ্যের বা
সার্ভিস সঠিক ভাবে তাদের সামনে তুলে ধরতে পারবেন না এবং সেটা প্রভাব পরবে আপনার বিক্রয়ে।
ক্রেতার প্রয়োজনকে বিক্রয় করুনঃ
আপনি যা বিক্রয় করবেন তা যেন হয় ক্রেতার প্রয়োজন।
কোন অপ্রয়োজনীয় পণ্য বা সার্ভিস কেউ কিনবে না।
তাই কাস্টমার বা গ্রাহকের প্রয়োজন কোন সার্ভিসটি তা খুজে বের করুন।
তার সেই প্রয়োজনের উপর সর্বোচ্চ গুরুত্ব দিন এবং প্রয়োজনকে বিক্রয় করুন।
একটু ভেবে দেখুন এমনটা হয়ে আসছে অনেককাল থেকে,
হয়ত আপনি নিজের ব্যবসায় এর সময় খেয়াল করে উঠতে পারেন নি, যেমন – স্যাম্পু এর মিনি প্যাক ইত্যাদি।
মূল্য নির্ধারনে স্মার্ট হউনঃ
প্রতিটি পণ্য, বিক্রয়ের জন্য মূল্য একটি গুরুত্বপূর্ন বিষয়। মূল্যের উপর নির্ভর করে পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধি পায় আবার হ্রাসও পায়।
অনেকে মনে করে পণ্যের মূল্য কমিয়ে দিলে বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে, এটা ঠিক নয়। অনেক পণ্যের মূল্য বেশি থাকার পরও তাদের বিক্রয় কিন্ত অনেক বেশি হয়। এখানে কোয়ালিটি অনেক বড় প্রভাব ফেলে।
একটা বিষয় এসে যায় যে, অনেকে উচ্চ মূল্য দেখেই চলে যান বা হ্রাস মূল্য দেখে নিজেই ভেবে নেন
যে পণ্য এর কোয়ালিটি হয়ত ভালো না।
ধরে নিই। হয়ত পণ্য এর কোয়ালিটি অনেক ভালো হওয়ায় আপনি যে মূল্য নির্ধারন করেছেন সেটি হয়তো অনেকের কাছে বেশি।
আবার একই পন্য বেশি সেল করার আশায় আপনি হয়তো পন্যের মূল্য কমিয়ে দিয়েছেন।
এমন অবস্থায় আপনি একটু শেয়ার করবেন তাদের সাথে,
কেনো উচ্চ মূল্য বা কেনো হ্রাস মূল্য, আশা করি ক্রেতা বিষয়টি বুঝবেন এবং আপনাকে প্রাধান্য দিবেন।
