Physical Address
ICT Care, 145 Jail Rd, Jashore
01921-816779
প্রশ্নোত্তর পর্ব – ৩৯
প্রশ্নটি করেছেন – আফরিন আক্তার জুলিয়া আপু।
বাচ্চাদের সব বয়সী বই ও খেলনা নিয়ে কাজ শুরু করেছি। এড রান ও বুস্টিং ছাড়া কিভাবে আস্তে অর্গানিক রিচ বাড়াতে পারি, প্রাইসিং টা কিভাবে করা যায়, বই এর দাম বেশিরভাগ ওয়েবসাইট ই উল্লেখ থাকে তাই লাভ কম। প্যাকেজিং এ কম খরচে কি রাখা যায় :শুধু ব্রাউন ক্রাফট পেপার রাখলে হবে? ২৬ দিন হয়েছে খুলেছি ৩১০০ টাকা দিয়ে শুরু করেছি। অফলাইনে ৫ টা সেল করেছি, অনলাইনে ৩ টা।
আমার উত্তর:
প্রথমেই অভিনন্দন। মাত্র ২৬ দিনে ৩,১০০ টাকা মূলধন থেকে ৮টি সেল (অফলাইনে ৫টি, অনলাইনে ৩টি) খারাপ শুরু নয়। এখন আপনার সবচেয়ে বড় লক্ষ্য হওয়া উচিত বিশ্বাস (Trust) তৈরি করা, শুধু সেল নয়।
আমার পরামর্শ হবে:
– প্রতিদিন নিয়মিত কনটেন্ট দিন। শুধু প্রোডাক্ট নয়, বই পড়ার উপকারিতা, খেলনা দিয়ে শিশুর শেখা, প্যারেন্টিং টিপস,এ ধরনের Educational Content বেশি দিন।
অর্থাৎ একটা প্রপার কন্টেন্ট ক্যালেন্ডার তৈরি করে সেভাবে কাজ করুন।
– প্রতিটি বই ও খেলনার ছোট ভিডিও বানান। ছবি থেকে ভিডিও বেশি মানুষের কাছে পৌঁছায়।
– যারা কিনেছেন, তাদের থেকে ছবি বা ভিডিও রিভিউ সংগ্রহ করুন। নতুন কাস্টমার সবচেয়ে বেশি বিশ্বাস করে আগের কাস্টমারের অভিজ্ঞতাকে।
– বিভিন্ন Parenting Group-এ নিয়ম মেনে অংশ নিন। শুধু পোস্ট না করে মানুষের প্রশ্নের উত্তর দিন, ভ্যালু দিন।
– একটি WhatsApp বা Messenger Community তৈরি করতে পারেন, যেখানে নতুন বই, অফার ও টিপস শেয়ার করবেন।
প্রাইসিংয়ের ক্ষেত্রে শুধু অন্যদের দাম দেখে সিদ্ধান্ত নেবেন না।
হিসাব করুন,
Product Cost + Delivery Materials + Packaging + Platform Cost + আপনার সময় ও অপারেশন খরচ + Profit = Selling Price।
যদি বইয়ের দাম বাজারে নির্দিষ্ট থাকে এবং মার্জিন কম হয়, তাহলে শুধু বই বিক্রি না করে Book + Educational Toy + Bookmark + Activity Sheet-এর মতো Bundle তৈরি করতে পারেন।
এতে গড় অর্ডার ভ্যালু ও লাভ দুটোই বাড়বে।
প্যাকেজিংয়ের জন্য শুরুতে সাধারণ Brown Kraft Paper ব্যবহার করলেও সমস্যা নেই। তবে এর সঙ্গে একটি ব্র্যান্ড স্টিকার, একটি Thank You Card এবং প্রয়োজন হলে ছোট Care Instruction যোগ করুন। খুব কম খরচে এগুলো আপনার ব্র্যান্ডকে অনেক বেশি প্রফেশনাল দেখাবে।
এখনই বিজ্ঞাপনের চিন্তা না করে অন্তত ৫০-১০০টি সন্তুষ্ট কাস্টমার তৈরি করার চেষ্টা করুন। এরপর বিজ্ঞাপন চালালে ফলাফলও তুলনামূলক ভালো পাবেন।
যেহেতু আপনি বিজ্ঞাপন দিতে চান না,তাই খুব হাই কোয়ালিটির কন্টেন্ট দিতে হবে।
